Wat is winst na orderkosten?
Winst na orderkosten is de tweede laag van winst. De eerste laag is winst na inkoop: omzet min wat het product je kostte. Daarna gaan de kosten eraf die elke order meebrengt: verzenden, de betaalprovider, de commissie van een marktplaats en wat er terugkomt.
In de boekhouding heet dit vaak dekkingsbijdrage: wat elke order bijdraagt aan je vaste kosten en marketing.
Hoe reken je het uit?
Neem de omzet van een order exclusief btw en trek af: inkoop, verzendkosten, betaalkosten, commissie en de kosten van retouren en geld-terug.
Voorbeeld: een order van €100 met €40 inkoop, €15 aan verzending, betaalkosten en commissie, en gemiddeld €5 aan retour, houdt €40 over. Dat is 40%.
Die 40% heb je nodig voor je break-even ROAS: 1 ÷ 0,40 = 2,5.
Waar let je op?
Retouren en geld-terug worden vaak vergeten, omdat ze later komen en op een andere plek staan. Een order die vandaag winst lijkt, kan over drie weken verlies zijn.
Reken ook per kanaal. Een verkoop via een marktplaats heeft andere kosten dan een verkoop in je eigen shop, ook als het om hetzelfde product gaat.
In Ecommy
Ecommy rekent de winst na orderkosten uit voor elke order, met kosten uit je shop, marktplaatsen, logistiek en betaalproviders, op jouw definities. Zo zie je hem per product, kanaal en campagne.