Wat is break-even ROAS?
ROAS zegt hoeveel omzet een euro advertentiegeld oplevert. Maar omzet is geen winst. De break-even ROAS is de grens: de ROAS die je minimaal nodig hebt om met een campagne niets te verliezen.
Ligt je ROAS erboven, dan houdt de campagne geld over. Ligt hij eronder, dan kost elke order via die campagne je geld, ook als de omzet mooi oploopt.
Hoe reken je het uit?
Deel 1 door je winstpercentage na orderkosten.
Voorbeeld: een order van €100 exclusief btw houdt na inkoop, verzending, betaalkosten, commissie en retour €40 over. Dat is 40%. Je break-even ROAS is dan 1 ÷ 0,40 = 2,5. Elke euro advertentiegeld moet dus minstens €2,50 omzet opleveren.
Gebruik niet je brutomarge. Die laat verzending, betaalkosten, commissie en retouren weg, en dan ligt je grens te laag. Je denkt dan dat een campagne verdient terwijl hij geld kost.
Waar let je op?
Reken per product of kanaal, niet alleen met een gemiddelde. Een product met veel retouren, of een product dat na inkoop weinig overhoudt, heeft een veel hogere break-even ROAS dan je gemiddelde.
Let ook op welke ROAS je ernaast legt. De ROAS in Meta of Google telt omzet die later nog teruggaat, en telt soms dezelfde order bij meerdere kanalen. Vergelijk dus met omzet na retour uit je eigen shop.
In Ecommy
Ecommy rekent de break-even ROAS uit per campagne, product en kanaal, op jouw definities van orderkosten en retour. Zo zie je welke campagnes eronder zakken, in plaats van één gemiddelde voor de hele winkel.