Wat is dekkingsbijdrage?
Dekkingsbijdrage is een begrip uit de bedrijfseconomie. Het laat zien wat elke verkoop bijdraagt aan de kosten die er hoe dan ook zijn, zoals huur, salarissen en software. Pas als die vaste kosten gedekt zijn, maak je winst.
In het Commerce Intelligence Model van Ecommy heet dit winst na orderkosten: de middelste van drie lagen van winst, na winst na inkoop en vóór winst na marketing.
Hoe reken je het uit?
Tel alle kosten op die meebewegen met je verkoop, en trek ze af van de omzet exclusief btw.
Voorbeeld: je verkoopt een product voor €100 exclusief btw. De inkoop is €40, verzending, betaalkosten en commissie kosten samen €15, en retouren gemiddeld €5 per verkoop. De dekkingsbijdrage is €100 − €60 = €40, oftewel 40%. Heb je €10.000 vaste kosten per maand, dan heb je 250 van zulke verkopen nodig om quitte te spelen.
Tellen advertenties mee?
Daarover verschillen de meningen. Advertentiekosten bewegen deels mee met je verkoop, maar je bepaalt ze zelf. In e-commerce werk je daarom vaak met lagen: na inkoop, na orderkosten en na marketing. Je ziet ze ook als CM1, CM2 en CM3.
Ecommy houdt marketing apart. De dekkingsbijdrage vóór marketing is je winst na orderkosten; wat er na advertenties overblijft, is je winst na marketing. Zo zie je of een product zelf winst maakt, en of je advertenties dat ook doen.
Verschil met brutomarge
Brutomarge trekt alleen de inkoop af. Dekkingsbijdrage trekt alle variabele kosten af. Twee producten met dezelfde brutomarge kunnen een heel andere dekkingsbijdrage hebben, bijvoorbeeld als het ene zwaar is om te verzenden of vaak terugkomt.
In Ecommy
Ecommy rekent de dekkingsbijdrage per order uit als winst na orderkosten, met kosten uit je shop, marktplaatsen, logistiek en betaalproviders, op jouw definities. Je ziet hem per product, kanaal en campagne.