Wat is POAS?
POAS staat voor profit on ad spend. Het is de tegenhanger van ROAS: in plaats van omzet deel je de winst na orderkosten door de advertentiekosten.
Twee campagnes met dezelfde ROAS kunnen een heel andere POAS hebben. De ene verkoopt producten die veel overhouden, de andere producten die vaak terugkomen.
POAS of ROAS?
ROAS is makkelijk: de omzet staat in elk advertentieplatform. POAS is lastiger, omdat je per order de inkoop, verzending, betaalkosten, commissie en retouren moet kennen. Die gegevens zitten in je shop, je marktplaatsen, je logistiek en je boekhouding, niet in Meta of Google.
Voor sturen op winst is POAS het betere getal. ROAS blijft handig als snelle eerste blik, zolang je je break-even ROAS kent.
Welke winst tel je?
Je komt POAS ook tegen op brutowinst: omzet min inkoop. Dan valt de POAS hoger uit, omdat verzending, betaalkosten, commissie en retouren niet meetellen. Een campagne kan dan boven 1 uitkomen en toch geld kosten.
Ecommy rekent POAS op winst na orderkosten. Een POAS boven 1 betekent dan echt dat de campagne meer opleverde dan hij kostte.
Hoe reken je het uit?
Tel de winst na orderkosten op van alle orders uit een campagne, en deel die door de advertentiekosten van die campagne.
Voorbeeld: een campagne kost €1.000 en levert €5.000 omzet op. Na inkoop, verzending, betaalkosten, commissie en retouren houden die orders samen €2.000 over. De ROAS is 5 en de POAS is 2,0: elke euro advertentiegeld leverde €2 winst na orderkosten op, en na aftrek van die euro blijft er €1 over.
Het lastige deel is bepalen welke orders bij een campagne horen. Daarvoor heb je per order de bron nodig, niet alleen de cijfers die het advertentieplatform zelf rapporteert.
In Ecommy
Ecommy koppelt orders aan campagnes en rekent per order de winst na orderkosten uit, op jouw definities. Zo staat POAS naast ROAS, per campagne, product en kanaal.